中古で買った家を売る時に知っておくべきポイントと注意点#中古で買った家を売る#中古#買った#家#売る
目次
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中古で買った家を売るという選択肢
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なぜ中古で買った家を売却するのか
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中古住宅を売るメリットとデメリット
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売却を成功させるための準備
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家の評価を知ることの重要性
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必要な修繕とクリーニング
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中古住宅売却に伴う税金の知識
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譲渡所得税の計算方法
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印紙税や登記費用の理解
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市場の動向と相場のチェック
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不動産市場のトレンドを見る
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地域ごとの価格相場の確認
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売却活動を効果的に行うために
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効果的な広告とプロモーション戦略
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交渉術で売却価格を最大限引き出す
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お客様から寄せられた相談事例
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転勤が決まったため売却を急ぐケース
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売却価格が思ったより安いケース
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絶対に避けたい売却時のNG行為
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価格を無理に上げる行為
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法的手続きの見落とし
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購入者との良好な関係構築
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誠実な情報提供の重要性
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アフターサポートの考え方
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中古で買った家を売るという選択肢
中古住宅を購入した後で売却するという決断は、様々な理由で行われます。しかし、適切な準備なしに売却を進めると、後悔する結果になることもあります。ここでは、中古で買った家を売る際の基本的な選択肢と、それに伴う利点と課題について考えます。
なぜ中古で買った家を売却するのか
中古で買った家を売却する理由は、実にさまざまです。最も一般的な要因の一つは、ライフスタイルの変化です。結婚や出産、子供の成長に伴い、住まいに対するニーズが変わることは多いでしょう。また、転職や転勤によって新しい場所に移る必要が生じる場合もあります。このような状況では、現在の住居が合わなくなり、売却を考えることになります。
さらに、経済的な理由も重要な要素です。家の維持管理にかかる費用や税金が思った以上に負担になる場合、思い切って売却し、新しい物件を購入することを選ぶこともあります。また、住宅ローンの返済が困難になり、早めに売却したいと考えるケースも見受けられます。このような事情では、売却を急ぐ必要が出てきます。
次に、時には市場の動向も影響します。例えば、近隣の不動産価格が上昇し、自宅の価値が上がったと感じると、これを機に中古の家を売却し、新たな物件に移りたいと考える方が多いです。特に、購入時よりも高い価値で売却できると判断できる場合、思い切って決断することがあります。
一方で、自宅の売却には様々な課題も伴います。市場価値が下がってしまうことや、家の状態によっては期待した価格で売れないこともあります。そのため、売却を考える際には、これらの点を踏まえて慎重に計画を立てることが大切です。
このように、なぜ中古で買った家を売却するのかという理由は多岐にわたりますが、いずれにしても、しっかりとした情報収集と準備が必要です。自分自身の状況や環境をよく理解し、適切なタイミングでの行動を考えることが、スムーズな取引につながるといえるでしょう。
中古住宅を売るメリットとデメリット
中古住宅を売る際には、いくつかのメリットとデメリットが存在します。まず、メリットの一つとして挙げられるのは、迅速に資金を得ることができる点です。中古で買った家を売却することにより、手元に現金が入るため、新たな生活に向けての投資や引っ越し費用に充てることが可能となります。特に、転勤やライフスタイルの変化が迫っている場合、迅速に売却し、次のステップに進むことができるのは大きな利点です。
次に、新しい物件に移る機会を得ることも重要なメリットです。中古住宅を売ることで、現在の居住スペースに対するニーズが変わっても、別の物件を選択する余地が広がります。このように、売却を通じて新たな価値観や生活スタイルに合った住まいを見つけることができます。
一方で、中古住宅を売るデメリットも無視できません。一つは、市場価値の変動です。経済情勢や周辺地域の不動産市況によっては、予想以上に売却価格が下がってしまうことがあります。このような場合、自宅の売却を進める際に思わぬ損失を被ることにもなりかねません。
また、売却に伴う手続きや税金の負担も考慮しなければなりません。売却に際しては、印紙税や譲渡所得税などの負担が発生します。これらが意外に大きな出費となり、売却後の財務計画に影響を及ぼすこともありますので、事前にしっかりと情報を集めることが重要です。
さらに、売却の過程において発生する手間やストレスも考慮する必要があります。内覧の準備や顧客との交渉など、様々な業務が発生するため、心身の負担が増えることがあります。これらの要素を十分に理解し、慎重に計画を立てることで、中古住宅の売却を成功させるかどうかが左右されるのです。
売却を成功させるための準備
中古で買った家を売却する際には、事前の準備が成功の鍵を握ります。物件の価値を最大化するためのポイントと、売却手続きに関する具体的なステップを確認しましょう。
家の評価を知ることの重要性
中古で買った家を売る際、家の評価を知ることは非常に重要です。家の市場価値を正確に把握することは、売却計画をスムーズに進めるための第一歩となります。市場価値を理解していないと、価格設定を誤ってしまうリスクがあるため、注意が必要です。
まず、適正価格を設定することが不可欠です。価格が高すぎると、買い手から敬遠される可能性があります。一方で、価格が低すぎると、損失を被ることになります。そのため、プロの不動産査定を受けることをおすすめします。査定を通じて，物件の状態や周辺の取引事例を考慮しながら、適正な価格が提示されるため、より現実的な市場価値を把握することができます。
評価を知ることは、買い手との交渉にも役立ちます。適正価格を理解していることで、交渉の際にも自信を持って話ができるため、より良い条件での売却が期待できます。逆に評価を知らないまま交渉を進めてしまうと、相手に振り回されることが多くなるかもしれません。
また、売却後のリスク管理にも評価の理解は大いに役立ちます。特に、将来的に不動産市場がどう変動するかを予測する上でも、自宅の現在の評価は基礎データとなります。市場が不安定になった場合にも、戦略を立てやすくなるでしょう。
さらに、評価を把握することで、自己の判断に納得感を持つことができます。家を売ることは大きな決断ですので、具体的な数値をもとにした判断は非常に重要です。焦って売却することなく、冷静に次のステップを考える材料になるでしょう。
このように、自宅の評価を知ることは、中古住宅の売却において多くの利点をもたらします。適切な価格設定を行い、買い手との良好な関係を築くためにも、しっかりとした評価を得ることが重要です。これにより、スムーズな売却を実現する土台を築くことができるでしょう。
必要な修繕とクリーニング
中古住宅を売却する際、物件の第一印象を良くするために必要な修繕やクリーニングは欠かせません。売却活動における見た目は、買い手の心をつかむ重要な要素です。物件が整備されているかどうかによって、売却価格に影響を与える場合も多いですので、十分な準備を行うことが大切です。
まず、基本的な修繕を行うことから始めましょう。特に、目に見える部分の修繕は非常に重要です。例えば、壁や床に傷や汚れがある場合、それを放置すると買い手に悪い印象を与えかねません。ペンキの塗り直しや、必要に応じてクロスの張り替えを行うことで、部屋全体の雰囲気が大きく変わります。また、水回りの施設や電気系統が正常に動作するかどうかを確認し、不具合があれば修理を済ませておくことも重要です。
次に、住宅のクリーニングについても考慮しなければなりません。特に、部屋全体や外回りの清掃は、買い手に対して良い印象を与えるために欠かせません。窓や床、そしてトイレやキッチンなどの水回りを徹底的に掃除することで、物件の価値を引き上げることができます。清潔感を印象付けることは、販売における重要なポイントです。
さらには、庭や外柵の手入れも忘れてはいけません。外観は初対面の印象を決定づけるものですので、草木の手入れや、ごみの除去を行うことが重要です。特に、玄関周りを美しく保つことは、買い手の心を引きつけるために重要な要素となります。また、庭がある場合は、手入れをして緑の状態を良く保つことで、家全体の印象が格段に良くなります。
このように、必要な修繕やクリーニングを行うことで、中古住宅の売却においては購入者からの関心を引きやすくなります。特に売却を急ぐ場合でも、少しの手間をかけることで、より高い価格での売却につながる可能性があります。物件を市場に出す前に、しっかりと準備を整えることが成功のカギとなるでしょう。
中古住宅売却に伴う税金の知識
中古住宅の売却には様々な税金が関わってきます。税金の種類やそれぞれの対応方法を理解することは、正しい財務計画を立てる上で不可欠です。
譲渡所得税の計算方法
中古住宅を売却する際に考慮しなければならない重要な税金の一つが、譲渡所得税です。売却益に対して課税されるこの税金は、適切な理解と計算が求められますので、ここでは基本的な計算方法について解説いたします。
譲渡所得税は、売却金額から必要経費や取得費を差し引いた利益に対して課税されます。具体的には、まず売却額から購入時の取得費を引きます。取得費には、当初の購入価格や、購入時にかかった仲介手数料、契約書にかかる印紙税などが含まれます。また、維持管理のために支出したリフォーム費用も取得費に算入できる場合があります。このように、実際にかかった費用を考慮することで、売却による利益を正確に算出することができます。
次に、売却金額から引き算した結果として得られる譲渡所得について考えます。譲渡所得とは、売却益のことで、具体的には次のように計算します。
譲渡所得 = 売却金額 - 取得費 - 必要経費
ここで、必要経費には、売却を進めるためにかかった費用も含まれます。具体的には、広告費や不動産業者への仲介手数料、登録免許税、抵当権抹消手数料も考慮する必要があります。全ての必要経費を引いた後、残った譲渡所得が課税の対象となります。
譲渡所得税の税率は、保有期間によって異なります。例えば、5年以内に売却した場合は短期譲渡所得税が適用され、税率は39.63%になります。一方で、5年を超えて保有した場合は長期譲渡所得税が適用され、税率は20.315%となります。したがって、売却のタイミングによっても税負担が大きく異なるため、事前に保有期間を確認し、税金対策を立てることが重要です。
このように、譲渡所得税の計算方法を理解しておくことは、中古住宅の売却を円滑に進めるために欠かせません。具体的な数値を把握し、適切な準備をすることで、予想外の負担を避けることができるでしょう。税金に関する知識は、後のトラブルを回避するためにも役立ちます。
印紙税や登記費用の理解
中古住宅を売却する際には、譲渡所得税だけでなく、印紙税や登記費用についても理解しておくことが重要です。これらの費用は、売却に関わる手続きに必要なものであり、しっかりと把握しておくことで、後のトラブルを回避できます。
まず、印紙税について説明します。印紙税は、売買契約書に貼付する印紙に関連する税金です。契約書の内容に応じて税額が異なり、売買金額が上がるほど印紙税も高額になります。具体的には、売買金額が一定の基準を超えると税率が変わりますので、事前に印紙税の計算方法を確認しておくことが大切です。適切な印紙を購入し、契約書に貼ることで、法的な効力を有する正しい契約を結ぶことになります。
次に、登記費用についてです。登記費用は、不動産の所有権移転に伴い必要となる手数料や税金です。具体的には、登記申請手数料や登録免許税が含まれます。登録免許税は、不動産の売却価格に応じて定められており、一定の税率が適用されます。登録免許税がかかることで、正式に所有権の移転が行われ、法的にも新しい買い手が物件の所有者として認められることになります。
これらの費用は、売却を進める上での重要な要素となります。事前にこれらの経費を見込んでおくことで、売却後の資金計画をより確実に立てることができます。また、意外な出費を避けるためにも、必要な資料や費用をきちんと確認することが肝心です。
印紙税や登記費用は、心の準備とともに正確に把握しておくことで、スムーズな売却手続きにつなげることができるでしょう。これらの情報をしっかりと理解し、適切な対策を講じることが、中古住宅の売却を成功させるための鍵となります。売却に関連する全ての経費をしっかりと把握し、あらかじめ計画を立てておくことが重要です。
市場の動向と相場のチェック
中古住宅の売却を計画する際には、市場の動向を常にチェックすることが必要です。相場を知ることで、適切な売却価格を設定できます。
不動産市場のトレンドを見る
中古住宅を売却する際には、不動産市場のトレンドを把握することが非常に重要です。市場の動向は、売却のタイミングや価格設定に大きな影響を与えるため、しっかりと情報収集を行うことが求められます。
まず、不動産市場のトレンドを知ることで、最適な売却時期を判断することが可能になります。たとえば、需要が高まっている時期に売却を行うことで、より高い価格での取引が期待できます。具体的には、春や秋は引越しのシーズンであり、家を探す人が増える傾向にあります。このような時期に売却を行うと、多くの買い手にアプローチできる可能性が高まります。
市場トレンドを把握するためには、地域ごとの動向を細かく確認することが重要です。地元の不動産エージェントや関連会社が提供する市場レポートやデータを参考にすることで、具体的な価格帯や人気エリアの情報を得ることができます。また、オンラインの不動産ポータルサイトを利用することで、同じエリアでの取引事例を調べることも可能です。これらの情報は売却価格を設定する際の大きな参考になります。
さらに、経済指標や金利の動向も市場に影響を及ぼします。例えば、金利が上昇すると住宅ローンの借入が難しくなるため、買い手の数が減少し、結果として価格が下落することがあります。このような経済の動きを敏感に察知し、適切な時期に売却を進めることが重要です。
また、周辺地域の開発計画やインフラの整備状況も市場動向に影響を与えます。新しい商業施設や学校の開設がある場合、それがエリアの価値を高めることが多いです。こうした情報を事前に把握しておくことで、売却戦略を練る際の助けとすることができます。
このように、不動産市場のトレンドを把握することは、中古住宅の売却において成功の鍵となります。適切な情報を元に判断を下し、売却活動を行うことで、より良い結果を得ることが期待できるでしょう。細心の注意を払い、市場動向を見極めたアプローチを心掛けたいものです。
地域ごとの価格相場の確認
中古住宅を売却する際、地域ごとの価格相場を確認することは非常に重要です。同じ価格帯の物件であっても、立地や周辺環境によって評価が大きく異なるため、適切な価格設定が必要です。このため、地域の相場を理解することで、より現実的な売却計画を立てることが可能になります。
まずは、地域の不動産エージェントや専門家からの情報収集が大切です。彼らはその地域の市場動向を把握しており、具体的な価格帯や取引事例について詳しく案内してくれます。また、地域によって人気のあるエリアや住宅タイプが異なるため、専門家の視点から得られる情報は非常に価値があります。彼らのアドバイスを参考にすることで、売却活動を進めやすくなります。
さらに、インターネットを活用することも効果的です。不動産ポータルサイトでは、地域ごとの販売物件や過去の取引情報を掲載しているため、簡単に相場を把握できます。特に、同じエリアでの売却履歴や現在の販売価格を比較することで、適正価格の目安が得られるでしょう。
地域ごとの価格相場を確認するには、複数のデータソースを参考にすることが大切です。一つの情報源に依存すると、偏った見方をしてしまう可能性があります。異なる視点からのデータを集めることで、より信頼性の高い価格設定ができるでしょう。また、近隣地域の価格動向が自宅の売却価格にも影響を与えるため、常に周辺の市場動向を意識しておくことが求められます。
最後に、地域の価格相場は時間とともに変動するため、定期的に情報を更新し、再評価することも重要です。特に、経済情勢や政策が影響を及ぼすことがあるため、注意深く市場を監視することで、最適なタイミングで家を売却することが可能になります。このように、地域ごとの価格相場を確認することは、中古住宅の売却において成功を収めるための大切なステップとなるのです。
売却活動を効果的に行うために
物件を市場に出す際には、売却活動を戦略的に行わなければなりません。効果的な広告方法や交渉術を身につけて、より良い条件で売却しましょう。
効果的な広告とプロモーション戦略
中古住宅を効果的に売却するためには、適切な広告とプロモーション戦略が不可欠です。まず第一に、物件の魅力を最大限に引き出す広告を作成することが重要です。高品質な写真や動画を使用し、明るく広々とした印象を与えることが、買い手の関心を引く鍵となります。特に、リビングやキッチン、庭などの主要なスペースは入念に撮影し、十分な魅力を伝えるよう心掛けましょう。
次に、詳細な物件情報を載せることも大切です。販売価格や面積、間取り、周辺環境の情報を網羅することで、買い手にとって有益な情報を提供できます。特に、アクセスの良さや近隣の学校、商業施設の存在を強調することで地域の魅力を伝え、物件の価値をアピールすることが可能です。
また、オンライン広告やSNSを活用することも、現代の売却戦略において非常に効果的です。不動産ポータルサイトだけでなく、FacebookやInstagramなどのSNSを通じて広く情報を発信することで、多くの潜在的な買い手にアプローチできるでしょう。特に、シェア機能を利用することで、友人や知人に広がりやすくなるため、広告効果が向上します。
さらに、オープンハウスや内覧会を計画することで、実際に物件を見てもらう機会を増やすことも知恵です。訪れた方々には、物件の魅力を直接体感してもらうチャンスが生まれます。周辺環境の良さを体感してもらえることで、買い手の意思決定を助けることができます。
このように、広告とプロモーション戦略を工夫し、物件の魅力をしっかり伝えることで、中古住宅の売却を成功に導くことができます。マーケットのトレンドや買い手のニーズを意識した効果的な手法を選ぶことで、より良い結果につなげることが期待できるでしょう。
交渉術で売却価格を最大限引き出す
中古住宅を売却する際、交渉術を駆使して売却価格を最大限に引き出すことは非常に重要です。まず第一に、自分の物件に自信を持つことがポイントです。物件の価値や特徴をしっかりと理解し、適切な価格設定を行いましょう。そのためには、先に市場調査を行い、周辺地域の価格相場や類似物件の情報をもとに、自宅の適正価格を把握しておくことが大切です。
交渉に入る際には、柔軟な姿勢とコミュニケーション能力が求められます。相手の要望をしっかりと聞き入れ、適切な提案を行うことが議論をスムーズに進める鍵となります。また、相手に対して誠実に情報を提供し、信頼関係を築くことも大切です。信頼を得ることで、買い手は交渉においてより前向きな姿勢を持つかもしれません。
さらに、交渉の際には心理的な要素も考慮しましょう。例えば、提示価格を少し高めに設定し、交渉の余地を残しておくことで、最終的に満足できる価格に近づけることができます。また、相手の反応を見極めながら、適宜こちらの条件を調整することで、有利な条件を引き出す機会を増やすことが可能です。
さらに、特典や譲歩も交渉の戦略として使うことができます。たとえば、引き渡し日やリフォームの手配を柔軟に対応することで、相手にとっての魅力を増す施策となります。これにより、買い手が価格を妥協しやすくなるかもしれません。
このように、交渉術を駆使しながら、買い手とのコミュニケーションを密にすることで、中古住宅の売却価格を最大限引き出すことが期待できます。自信を持って交渉に臨み、柔軟な対応を心掛けることで、より良い結果につなげることができるでしょう。
お客様から寄せられた相談事例
実際に中古で買った家を売ろうと考えている方々からのご相談を元に、代表的な事例を紹介し、具体的な解決策を提案します。
転勤が決まったため売却を急ぐケース
転勤が決まった場合、中古住宅の売却を急ぐ必要が出てくることが少なくありません。転勤は生活環境や仕事の内容を大きく変えるため、迅速に新たな手続きや移動を進めることが求められます。そのため、特に短期間で売却を完了させることが重要です。
まずは、物件の評価や市場動向を迅速に把握する必要があります。プロの不動産業者に依頼して、正確な査定を受けることは、適切な価格設定を行うための第一歩となります。価格が高すぎると買い手が見つからず、安すぎると損失につながりますので、慎重な判断が求められます。
次に、必要な修繕やクリーニングを行い、物件を魅力的に見せることが重要です。内覧時の第一印象は非常に大切であり、日常の手入れを行うことで物件の価値を高めることができます。特に、明るく清潔感のある内装は、買い手の興味を引きやすくなります。
また、広告やプロモーション戦略も工夫することで、より多くの買い手にアプローチすることができます。オンライン広告やSNSを活用することで、広範囲な人々に情報を届けることが可能です。特に、転勤による時間的な制約を考慮し、短期的にオープンハウスや内覧会を設定することも効果的です。
転勤のために売却を急ぐ場合、これらのステップを計画的に進めることで、スムーズに取引を進めることができます。また、信頼できる不動産業者と協力し、効率良く手続きを進めることも成功のカギとなるでしょう。急速な行動が、より良い条件での売却へとつながる可能性を高めます。
売却価格が思ったより安いケース
中古住宅の売却を進めた際、売却価格が思ったより安いと感じることがあるかもしれません。予想以下の価格になる要因はいくつかありますが、まずはその理由を冷静に分析することが大切です。
一つの可能性として、周辺地域の価格相場が変動していることがあります。市場の需給バランスや経済情勢によって、物件の価値が影響を受ける場合があります。特に、不景気や地域の再開発計画の影響を受けることがあるため、最新の市場情報を把握し続けることが重要です。
また、物件の状態や魅力が市場に反映されていないことも一因です。必要な修繕やクリーニングが行われていないと、第1印象が悪くなり、買い手が購入をためらう場合があります。買い手にとっての物件の価値を上げるためには、見た目や機能性を向上させる努力が求められます。
価格設定についても再評価する必要があります。適正価格を設定したはずでも、市場に出してみると反響が少ないことがあります。この場合、再度プロの不動産業者に相談し、適切な価格帯を見直すことが重要です。場合によっては、競争が激しい地域では、価格をリセットすることで新たな買い手を呼び込むことができる場合もあります。
このように、売却価格が思ったより安いと感じた場合でも、冷静に状況を分析し、適切な対策を講じることで、次の一手を考えることができるでしょう。適切なアプローチを行うことで、最終的には納得のいく取引を実現できる可能性が高まります。
絶対に避けたい売却時のNG行為
中古住宅の売却では、どうしても避けたいNG行為があります。これらの行為は売却成功を妨げる可能性があるため、注意が必要です。
価格を無理に上げる行為
中古住宅の売却において、価格を無理に上げる行為は避けるべきです。高すぎる価格設定は、潜在的な買い手を遠ざける要因となります。特に、相場や地域の価格を無視した高額設定は、内覧希望者が少なくなることにつながります。
また、価格が高いと、買い手が交渉を避ける傾向も見られます。価格が適正でないと判断された場合、信頼性が損なわれ、逆に売却活動が長引く結果になることがあります。最終的には、期待していた価格で売却できず、価格を下げる選択を迫られることも十分あり得ます。
重要なのは、市場の動向をしっかり把握し、適正な価格を設定することです。専門家による査定や地域の相場データを基に、現実的な価格を見極めることが、スムーズな取引に繋がるでしょう。無理に価格を上げず、適切な価格でアプローチすることが、その後の成功を導く鍵となります。
法的手続きの見落とし
中古住宅の売却に際して、法的手続きの見落としは非常に危険です。売却過程には、必ず法的な書類や手続きが伴い、それらを適切に行わないと後々のトラブルの原因となります。たとえば、売買契約書の作成や登記手続き、必要な印紙税の支払いなどは、全て法律に基づく重要なステップです。
契約書に必要な条項を含めずに進めてしまうと、契約後に不利益を被る可能性があり得ます。また、登記を怠ることで、正式な所有権移転が行われず、買い手からの信頼を失うことにもなりかねません。これにより、最終的にはトラブルが発生し、売却が無駄に長引く結果にもなります。
そのため、売却を進める際には、法的な専門家のアドバイスを受けながら、手続きを抜かりなく行うことが肝要です。丁寧な手続きを行うことで、安心して取引を進めることができるでしょう。法的手続きを無視せず、しっかりと対策を講じることが成功への第一歩です。
購入者との良好な関係構築
購入者との信頼関係を構築することは、売却の成功に大きく寄与します。良好な関係を築くためのコミュニケーション技術を考えます。
誠実な情報提供の重要性
中古住宅の売却において、誠実な情報提供は非常に重要です。買い手は物件に対する信頼を求めており、正確な情報を得ることで安心感を持ちます。物件の状態や特徴について、隠すことなく詳細に説明することが信頼関係を築く第一歩です。
例えば、古い設備や傷んだ部分についても率直に伝えることで、買い手は心の準備ができます。また、隠し事があると後から問題が発生し、信頼を失う原因になります。結果として、取引が長引いたり、最悪の場合キャンセルされることも考えられます。
さらに、誠実な情報提供は、後々のトラブルを未然に防ぐためにも大切です。約束した内容と異なる場合、法的な問題が生じる可能性もあるため、正確な情報を提供することが不可欠です。このように、誠実な態度で情報を提供することが、成功した売却につながるのです。
アフターサポートの考え方
中古住宅を売却した後のアフターサポートも重要な要素です。売却後に新しい買い手に丁寧なフォローを行うことで、信頼関係をさらに深めることができます。具体的には、居住に関する質問や物件の使い方に対するサポートを行うと良いでしょう。
また、必要に応じて事前に用意したマニュアルやメンテナンス情報を提供することも有効です。これにより、買い手が安心して物件を使用できるようになり、誠実な対応が評価されます。さらに、アフターサポートを通じて良好な関係を築くことは、将来的に家を紹介されたり、口コミでの広がりにつながる可能性も高まります。このように、アフターサポートを大切にすることは、売却後の信頼感を高める重要な要素となるのです。
